河北钢铁集团携手海尔 – 钢厂新闻 :: 新闻中心_中钢网

江南集团是武进土生土长的制造业企业,1987年创建以来,在梅鹤康的带领下,从年销售46万元的村办小厂起步,发展成为集科研、产品研发、生产、销售、服务于一体的大型民营企业。2008年起,在集团历练多年的梅泽锋从父亲梅鹤康手中接过交接棒。随着“创一代”光环逐渐远去,含着金钥匙长大的“创二代”以新鲜的活力、国际的视野、丰富的资源、宽广的格局陆续走上前台,创出一片新的天地。近日,记者走进江南集团,开展一场关于“创二代”的对话。

9月29日,河北钢铁集团与海尔集团签署海尔特钢项目股权合作协议,河北钢铁集团控股海尔特钢
70%股权,双方共同运营彩钢板业务。这标志着产能规模居国内第一、全球第二的河北钢铁集团与全球大型家电第一品牌海尔集团,从贸易合作关系转变为紧密的
股权合作关系,掀开了我国钢铁——家电产业链股权合作的崭新一页。双方将充分发挥钢铁产业和家电产业在技术、研发、管理、创新等方面的协同效应,携手打造
最具竞争力现代化产业链,促进我国钢铁及家电制造业联合竞争力的提升。河钢方面表示,海尔特钢项目股权合作符合双方战略调整需要,是一个双方合作共赢的成果。面对钢
铁行业已经迈入以渠道和服务差异化为主的竞争阶段,河钢集团以营销系统变革和销售模式重大改变为突破口,推动集团生产组织模式转变,切实做到为客户而销
售,为销售而生产,最大限度释放高端装备潜能,提升产品竞争力。其中一项重要措施,就是加快培育营销渠道优势,加强产线、产品与终端用户的深度对接,以高
端客户的需求引领产品升级和结构调整。服务于海尔为代表的高端用户,将极大地拉升集团产品档次和服务保障能力。而近年来,海尔集团实施小微公司化、创业主体化发展战略,更加专注于后端研发和市场,在前端制造环节,拟引入实力雄厚且具备相关行业成熟运营经验的合作伙伴,以股权投资为纽带,形成高效稳定的长期合作关系,满足海尔在质量、成本和服务方面的新需求。河钢与海尔发展战略调整的不谋而合,奠定了双方股权合作的基础。河钢集团是海尔集团的重要战略供应商,双方有着良好的合作关系。去年,河钢与海尔建立了联合实
验室,紧贴海尔需求前移研发及服务,为海尔量身打造包括厚度为0.29毫米超薄家电板等多款专用产品,均获得了满意评价,供海尔的家电面板占到其采购总量
的20%以上。通过此次股权项目合作,河钢将钢铁产业链镶嵌到家电产业链上,产业链条向下游延伸并与下道工序紧密对接,形成稳固渠道,从提供钢铁产品拓展
到提供家电半成品,实现从钢铁制造商向家电服务商的转变,成为钢铁企业更深层次服务家电企业的新典范。根据协议,河钢集团控股海尔特钢70%股权,与海尔共同运营彩钢板业务,订单合作期内,河钢全面进入海尔供应渠道并享有同等条件下产品的优先供应权。下一步,河钢将整合旗下和海尔特钢同质经营性资产和业务资源,统筹谋划、专业化运营,形成集团独立的彩涂板业务板块,打造家电彩涂板行业第一品牌。资料显示,彩涂板作为新型绿色环保材料,具有耐腐蚀性、加工成型方便、色彩鲜艳等特点,广泛应用于家电、建筑、汽车等领域。与发达国家相比,我国的彩涂板渗透率还很低,未来市场需求强劲,发展空间巨大。据了解,河钢集团是产能规模居国内第一、全球第二的特大型钢铁集团,连续七年跻身世界500强,2015年居239位。河钢主要产品覆盖除无缝钢管外所有钢材品种领域,200多个品种替代进口,一批”高、精、尖”产品出口100多个国家和地区。海尔集团连续多年蝉联全球大型家电第一品牌,在白色家电行业处于市场领导者地位。海尔特钢是海
尔旗下专门进行彩涂板研发和生产的子公司,拥有青岛海尔特种钢板研制开发有限公司和合肥海尔特种钢板研制开发有限公司2家公司。年产规模30万吨,在海尔
的内部销量约80%,外部销量约20%,主要客户涵盖国内外知名家电品牌。同时,海尔特钢也是我国家电彩涂板市场份额最大的企业。面对经济新常态的考验,国内最大的钢铁企业河钢与家电第一品牌海尔的强强联合,必将成为以现代化产业链提升竞争力的成功典范。

初出茅庐,首次“操刀”10亿元大项目

633.net,记者:听说您是先去基层锻炼,然后才走上领导岗位。能讲述一下这段经历吗?

梅泽锋:2003年底,我从英国德比大学获得市场营销硕士学位后,回到了自己从小长到大的家——江南实业集团。其实我面临的路很多,我可以是“富二代”,选择躺在父辈打下的“江山”上享清福,或是“创二代”,创新开拓属于我自己的一番事业。

面对选择时,我明白往往难走的路才是正确的,于是我选择了后者。父辈群体白手起家,筚路蓝缕,历经多年不懈努力,从一家村办小厂,发展成为跻身中国民营企业500强的江南集团。我从小耳濡目染他们创业的艰辛和不易,对其有着更直接的体会,也让我深刻感受到自己肩负的责任与使命。

河北钢铁集团携手海尔 – 钢厂新闻 :: 新闻中心_中钢网。一个人能够继承财富,但继承不了信任和认同,只有凭实力才能赢得信任,用成绩才能换回尊重。我主动提出要到公司最基层锻炼,从项目管理做起。而且那时我是一个刚刚走出象牙塔的年轻人,深知自己无论是在管理企业,还是在生产、影响、技术等方面,都还有太多的东西要“补课”。

记者:能介绍一下您参与主导的冷轧薄板项目吗?

梅泽锋:父亲将我安排到生产一线,和普通员工一起干活。在这个过程中,我发现企业虽然盘子很大,但发展模式粗放、产品结构单一、科技含量较低、发展后劲不足。这时候,我萌发了二次创业的念头,牵头开展了一系列市场调研,在与父亲反复沟通、取得共识后,我们决定投资10亿元,建设为家电产业配套的30万吨冷轧薄板项目。冷轧薄板,是主要应用于空调、冰箱、微波炉等“白色家电”的面板。

这是江南有史以来最大的战略投资,成败在此一举。我组建了30人的筹建小组。项目实施之初,从方案设计、工程建设、设备采购到安装调试,我们坚持高起点、高标准,为的就是把这个项目打造成“江南的精品,行业的标杆”。

历经1000多个日日夜夜,到2006年1月,冷轧薄板项目全线投产。这3年的一线工作经历,让我对公司的生产工艺流程、管理体制、产品核心技术及优势等有了全面系统的认识,而且让一线员工认识并接纳了我。

记者:为什么要选择冷轧薄板这个项目?

梅泽锋:经过调研发现,当时这一行业的民营企业主要生产建筑用的彩钢板。由于建筑用材行业门槛低,产品生命力不强,面临低价的无序竞争,我们没有任何优势可言。国企虽然在做家电面板这一块,但他们的主要精力放在汽车面板上。与国企相比,我们有很大的竞争优势。国企偏爱做标准类产品,产品数量大、生产快、效率高,而对于一些特殊规格的非标产品,他们不能及时调整品种规格。

正所谓“船小好掉头”,我们能够随着客户的需求及时调整,差异化的产品策略是我们的优势所在,正常情况下一个月的交货期我们一个星期就能完成。此外,我们的服务理念在当时也是一种“颠覆”,技术人员“驻守”在客户那里,将服务延伸到最前端,一旦有问题,我们能够做到第一时间反馈,并及时解决。而像与美的、海尔等家电大牌合作的宝钢、鞍钢等企业,等得知产品有问题了,需要走报告、反馈、修正等一系列流程。

所以,得益于充分的市场调研和精准的产品定位,我们成为了民营企业在家电面板市场的一个“标杆”:一方面,我们避免了在低端市场与民企的恶性竞争,另一方面在与国企的交锋中,得到了相当大的一块“蛋糕”。后来虽然有很多民企跟风进入家电面板市场,但是依然没有撼动我们的地位。

三顾海尔,终于打动客户

记者:听说冷轧薄板的第一个客户是海尔,是怎么拿下订单的?

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